14 EIENDOMSMEGLEREN NR 05-2025 STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID Når nye boliger legges ut for salg, er hovedregelen at alle leilighetene presenteres i ett og samme prospekt – også toppleilighetene. De markedsføres som det beste av det beste, men leveransen står ikke alltid i stil med prislappen. Kanskje er det på tide å tenke nytt om det som bokstavelig talt er toppen på kransekaken? Standardiserte løsninger og mangel på helhetlig preg hører ikke hjemme på dette nivået. FORSTÅ MÅLGRUPPEN Boligkjøpere i det smale 30+ millioners-segmentet er kresne, material- og merkebevisste og bruker naturlig nok mer tid enn andre på å sette seg inn i prospektet. De er ikke nødvendigvis sistegangskjøpere, men ofte etablerte mennesker med solid økonomi som ønsker en urban, bekvem og moderne levemåte. For å nå denne gruppen må prosjektet formidle særpreg, kvalitet og en livsstil de kan identifisere seg med. Spesialbehandling av målgruppen er trolig det som skal til for å vekke interessen. Jeg tror utbyggere ofte undervurderer hvor mye atmosfære og detaljeringsnivå har å si. Der man i resten av prosjektet tilbyr et antall konsepter til valg, krever toppleilighetene skreddersøm og helhetlig preg. Kundene i dette segmentet kjøper mer enn kvadratmeter. De er villige til å betale for en opplevd verdi som resten av prosjektet ikke tilbyr. Toppleilighetene må derfor fremstå som unike, og når kvaliteten skal formidles til markedet, må boligene presenteres på en annen måte enn i dag. Løsningen er å lage separate prospekter som tydeliggjør forskjellen på de øverste leilighetene og de som ligger i etasjene under. EN SAMLING AV MULIGHETER I motsetning til mindre leiligheter byr toppleilighetene på muligheter i massevis, og disse må synliggjøres. Salgstegningene bør visualisere alternative planløsninger som treffer ulike forventninger, gjerne supplert med 3D illustrasjoner og fargelagte møbleringsplaner. Detaljeringsnivået må være høyt. Den kresne målgruppen etterspør f.eks. store walk-in-closets, egne vaskerom, matbod, filmrom og vinrom. Planløsningene og 3D- illustrasjonene bør vise smarte og elegante løsninger når det gjelder innredning av disse rommene. PÅ LAG MED INTERIØRARKITEKTEN Boligkunder i dette segmentet vil sannsynligvis ha behov for interiørarkitekt. Jeg tror det kan være lurt å stille med slik kompetanse i møter med potensielle kjøpere. TOPPLEILIGHETER ER IKKE SOM ANDRE LEILIGHETER Nyboligmarkedet er nede i en bølgedal. Konkurransen om boligkundene er stor, og det er viktigere enn noen gang å fange boligkjøpernes oppmerksomhet. Det gjelder ikke minst toppleilighetene. AV INTERIØRARKITEKT MNIL NICOLE EMBLEM, PARTNER MONN INTERIØRARKITEKTER – ALLE BILDER AV DAG SANDVEN
RkJQdWJsaXNoZXIy MTQ3Mzgy