14 EIENDOMSMEGLEREN NR 04-2024 STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID Utgangspunktet for denne oppgaven var å undersøke hvordan eiendomsmeglere blir påvirket av ett belønningssystem som består av store deler av provisjonslønn. Det ble sendt ut en kvantitativ spørreundersøkelse til medlemmene av Norges Eiendomsmeglerforbund. Vi undersøkte først om den enkelte ansatte opplevde å bli kontrollert eller informert av lønnen sin. Vi fant en positiv sammenheng mellom yrkesgruppen eiendomsmeglere og en kontrollerende effekt. Videre så vi på om samarbeidsklima ville moderere denne effekten. Denne hypotesen fikk ikke støtte, noe som tilsier at et godt samarbeidsklima ikke har noe å si for om man opplever belønningssystemet som kontrollerende eller informerende. Deretter ble det undersøkt om det var en sammenheng mellom hvordan de opplevde belønningssystemet og turnoverintensjon, indre motivasjon og jobbrelatert angst. Resultatet av undersøkelsen indikerer at eiendomsmeglere på tross av at de føler seg kontrollert har en høy grad av indre motivasjon. Vi antok at eiendomsmeglere ofte ville tenke på å slutte i jobben, grunnet høy grad av provisjonsandel, men hypotesen vår om turnoverintensjon stemte ikke. Det kommer også tydelig frem at det foreligger en signifikant sammenheng mellom det å føle seg kontrollert og jobbrelatert angst, uavhengig av alder og erfaring. ER DEN NÅVÆRENDE LØNNSMODELLEN I MEGLERBRANSJEN DEN BESTE FOR DEN ENKELTE ANSATTE? - Studentene Tonje Amundsen og Marie Gravrak valgte å skrive sin prosjektoppgave på masterstudiet i Human Resource Management på BI i Oslo med utgangspunkt i lønnsmodellene i eiendomsmeglingsbransjen. Studentene tok utgangspunkt i en spørreundersøkelse blant NEFs medlemmer. Oppgavene fikk karakteren A. AV TONJE AMUNDSEN OG MARIE GRAVRAK VI HAR UNDERSØKT FØLGENDE HYPOTESER: Hypotese 1a) Høy grad av provisjonsandel gjør at man opplever belønningssystemet som kontrollerende. Denne hypotesen støttes. Hypotese 1b) Lav grad av provisjonsandel gjør at man opplever belønningssystemet som informerende. Denne hypotesen støttes ikke. Hypotese 2) Graden av hvordan du opplever å bli kontrollert eller informert av provisjonsandel moderes av samarbeidsklima. Hypotese 2 får ikke støtte. Et godt samarbeidsklima har ikke noe å si for om man opplever belønningssystemet som kontrollerende eller informerende. Tonje Amundsen Marie Gravrak
RkJQdWJsaXNoZXIy MTQ3Mzgy