22 EIENDOMSMEGLEREN NR 03-2024 STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID Jeg har tidligere skrevet at eiendomsmeglere i bunn og grunn selger muligheter. Det er kanskje en større sannhet i næringsmarkedet enn i boligmarkedet. Ved å bidra til et langsiktig perspektiv hos utleierne tilfører meglerne merverdi til egne tjenester. Planlegg- ingshorisonten må strekke seg lenger enn til neste leietaker, og meglerne kan hjelpe til med å synliggjøre gevinstene. VISUALISERING AV MULIGHETER La oss for en gangs skyld begynne med siste trinn i prosessen: prospektet. Min erfaring er at leietakere i søkeprosessen vurderer mange muligheter, inkludert å bli hvor de er. De gjør grundig research, og det er et stort fortrinn å kunne presentere et prospekt som leverer på spek og spiller på fornuft så vel som på følelser. Prospektet må begeistre! Tradisjonelle plantegninger er derfor ikke nok. Lokalets fulle potensial må beskrives ved hjelp av et helhetlig konsept som omfatter planløsning, materialer, møbleringsplaner og visualiseringer. Dette er næringsmeglernes hjemmebane: De er blant dem som vet mest om hvilke forventninger som finnes i markedet. Skal man skape engasjement, er det viktig å treffe folk der de befinner seg. I dag betyr det at næringsmeglerne må være helt i front når det gjelder tilgjengelig teknologi. Vi ser tydelig at visualiseringsteknologien som brukes i boligmarkedet nå flytter seg til kontor- markedet. Potensielle leietakere kan sitte i fred og ro på kontoret sitt og bevege seg gjennom lokalene ved hjelp av f.eks. en 3D-modell. På den måten henter de inn mye av beslutningsgrunnlaget allerede før de møter utleier eller megler. Visualiseringsteknologi er derfor i ferd med å bli en stor konkurransefordel. POTENSIALET MÅ PLANLEGGES Skal næringsmeglerne kunne selge muligheter, må mulighetene finnes. Et stort potensial kommer ikke av seg selv – det må planlegges. Stikkordet er fleksible løsninger. Utleiere som ønsker å ruste seg for fremtiden, trenger kunnskap om arbeidslivet og om organisering av arbeid. Ut fra dette må de innrede på en måte som gjør det enkelt å endre lokalene når nye behov oppstår. Etter mitt skjønn er høy fleksibilitet et selvstendig salgsargument i utleieprosessen. Det betyr planløsninger som kan justeres, modulvegger, mobile stillerom, modulbaserte møbler som kan kombineres på forskjellige måter osv. Å beholde eksisterende leietakere er bedre enn å lete etter nye. Derfor er gårdeieres mål som regel forlengelse av leiekontrakter. I god tid før kontraktens utløp får vi interiørarkitekter i oppdrag å gjennomføre NÆRINGSEIENDOM: POTENSIALET MÅ VISES FREM Næringsmeglerne spiller en hovedrolle når det gjelder å tilrettelegge for gode utleieprosesser. Første bud i et krevende marked er å oppfordre gårdeierne til å arbeide langsiktig. AV INTERIØRARKITEKT MNIL TROND RAMSØSKAR, MONN INTERIØRARKITEKTER VAREHEIS TEKNISK ROM TEKNISK ROM TEKNISK ROM EF ROM Pers. oppbevaring Garderobe Pers. oppbevaring Kaffebar Multi Multi Multi Multi Møterom Møterom Møterom Multi Møterom Multi Multi Garderobe Pers. oppbevaring Multi Multi Møterom Sosial sone Logovegg 20,7 m2 11,9 m2 12,0 m2 14,8 m2 29,4 m2 WC WC WC HC WC Åpent landskap Åpent landskap
RkJQdWJsaXNoZXIy MTQ3Mzgy