NORGES EIENDOMSMEGLERFORBUND EIENDOMSMEGLEREN NR 02-2025 / ÅRGANG 87 ET ENDRINGSVILLIG OG FREMTIDSRETTET FORBUND SIDE 5 DETTE MÅ MEGLER VÆRE OPPMERKSOM PÅ VED SALG AV EIENDOM TIL UTENLANDSKE RETTSSUBJEKTER SIDE 27 EIENDOMSMEGLERS EGNE EIENDOMSINVESTERINGER SIDE 30
Knirkefritt for megler, kjøper og selger {Boligselgerforsikring} Boligselgerforsikringen vår gir økt trygghet og færre bekymringer for alle som er involvert i bolighandelen. For selger: får selger en klage på feil eller mangler hen ikke var klar over ved boligen eller tomten hen har solgt, vil juristene våre håndtere alle krav som rettes mot selger og dekke erstatningsansvaret. For kjøper: kjøper slipper direkte konflikt med selgeren og er trygg på å få utbetalt det hen har krav på. For megler: du sikrer en god opplevelse for både selger og kjøper. Ukjente feil og mangler kan føre til mye stress. Les om hva boligselgerforsikringen dekker på gjensidige.no/boligselgerforsikring På nettsidene våre kan du også bli kjent med Hus Smart, vår nye husforsikring som har inkludert alarm med utrykning.
LEDELSEN Et endringsvillig og fremtidsrettet forbund Endringer i eiendomsmeglingsloven er vedtatt VERDT Å VITE 25 år på jobb for eiendomsmeglerne - Velkommen til vårkonferansen i ny drakt De unge inntar NEF Fysiske møteplasser i en digital tid Finanstilsynets tilsynsaktivitet i 2024 Når kan jeg starte utendørsarbeidet? Situasjon i Norden Hvordan ser boligmarkedet i Sverige ut akkurat nå, og hvilke trender ser du fremover? Månedens meglerprofil: Jannicke Skønberg ETTER ARBEID Viktig med riktig og nok smurning i påsken MEDLEMSNYTT Vi gratulerer INNHOLD Grafisk produksjon: Merkur Grafisk AS Stanseveien 9, Postboks 25 Kalbakken, 0901 Oslo Tlf: 23 33 92 00 www.merkurgrafisk.no Annonsekontakt: Norges Eiendomsmeglerforbund v/Ida Emilie Bergmann Apotekergt. 10, 0180 Oslo E-post: ida@nef.no Priser 2025: Helside (240x297 mm) 15.474,- Halvside (205x120 mm) 10.522,- 1/3 side (205x75 mm) 8.149,- Midtsidene (480x297 mm) 28.990,- Content artikkel, fra 11.347,- Prisene er eks. fremstilling og mva. EIENDOMSMEGLEREN NO - 1430 Utgiver: Norges Eiendomsmeglerforbund Ansvarlig redaktør: Carl O. Geving Redaktør: Svein Strømnes Apotekergt. 10, 0180 Oslo Telefon: 93 09 41 91 Web: www.nef.no E-post: firmapost@nef.no 5 utgaver pr. år ISSN 0803-7345 Forsidefoto: Shutterstock.com Abonnement: Medlemmer i NEF får bladet gratis Abonnement kr. 980,- 5 6 9 11 12 14 15 16 18 20 22 23 24 27 30 32 34 36 39 40 42 FAGSTOFF NEF-kurs Forsterkede kundetiltak og undersøkelser: En praktisk fremstilling Dette må megler være oppmerksom på ved salg av eiendom til utenlandske rettssubjekter Eiendomsmeglers egne eiendomsinvesteringer Ny avgjørelse fra Høyesterett om valgmulighet ved sikring av veirett over annen privat eiendom Due diligence ved kjøp av næringsseksjon i eierseksjonssameie: Hva bør kjøper passe på? Nytt Fra Reklamasjonsnemnda Totalt antall klager behandlet og registrert
EIENDOMSMEGLEREN NR 02-2025 5 Eiendomsmeglingsbransjen har gjennomgått store endringer de siste årene. Konsolidering i store kjeder, økt spesialisering av arbeidsoppgaver og strengere compliance-krav har påvirket eiendomsmeglerens arbeidshverdag. Stadig mer aktivitet og opplæring skjer internt i de store kjedene og foretakene, noe som har ført til redusert deltakelse på bransje- faglige møteplasser på tvers av kjedene, spesielt nasjonalt. Denne utviklingen har akselerert etter pandemien, delvis på grunn av digitale verktøy som reduserer behovet for reiser og fysisk samhandling, men også i stor grad på grunn av økt fokus på marginer. Konsekvensene av disse endringene er merkbare. Deltakelsen på nasjonale konferanser har gått ned, noe som igjen har svekket den økonomiske situasjonen for arrangementene. Samtidig ser vi en positiv utvikling i de lokale initiativene. NEFs lokalforeninger opplever økende oppslutning om sine sosiale arrangementer, noe som viser at eiendomsmeglere fortsatt ser verdien av å møtes og utveksle erfaringer i en faglig og sosial setting på tvers av foretak. For å imøtekomme denne utviklingen vurderer NEF å desentralisere mer av aktiviteten og satse sterkere på regionale tiltak. Ved å styrke samhandlingen mellom NEF sentralt og lokalforeningene kan vi legge til rette for økt bransjeaktivitet der medlemmene befinner seg. Regionale konferanser og møteplasser kan gjøre det lettere å samle bransjefolk, samtidig som tematikk og bidragsytere kan tilpasses regionale forhold. At NEF får en tydeligere stemme lokalt vil også styrke kjennskapen og verdien av å være eiendomsmegler MNEF. En slik strategi vil kreve omdisponering av ressurser fra enkelte nasjonale konferanser til fordel for flere regionale initiativer. Videre vil en satsing på regional aktivitet fordre både organisatorisk og økonomisk samarbeid mellom NEF sentralt og lokalforeningene. For å sikre en treffsikker og relevant satsning har NEF nedsatt en prosjektgruppe som skal vurdere prioriteringer og organisering av fremtidige tiltak. Prosjektgruppen er nøye sammensatt av nåværende og tidligere tillitsvalgte med kunnskap om dagens utfordringer og kompetanse og erfaring fra tidligere endringer. Vi har også med medlem fra NEF Ung, som representerer fremtidens eiendomsmeglere. NEF-styret er ansvarlig for prosjektet, som er planlagt å lande i løpet av juni i år. Målet er å sikre Norges Eiendomsmeglerforbund sin relevans for landets eiendomsmeglere og styrke medlemsoppslutningen i årene som kommer. LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID RANDI HOLLINGEN STYRELEDER I NORGES EIENDOMSMEGLERFORBUND STYRELEDEREN HAR ORDET ET ENDRINGSVILLIG OG FREMTIDSRETTET FORBUND Enhver organisasjon med respekt for seg selv, må se seg selv utenfra med jevne mellomrom og vurdere sin egen relevans og nytte. Når omgivelsene endrer seg, må organisasjoner som Norges Eiendomsmeglerforbund tilpasse seg for å forbli relevante og møte medlemmenes behov. Skal vi fortsette som før, er det noe vi skal slutte å gjøre, er det nye oppgaver og målsettinger som er relevante for forbundet i tiden fremover? For å sikre en treffsikker og relevant satsning har NEF nedsatt en prosjektgruppe som skal vurdere prioriteringer og organisering av fremtidige tiltak.
6 EIENDOMSMEGLEREN NR 02-2025 Til behandling på Stortinget forelå en rekke forslag fra Finansdepartementet knyttet til temaer som hemmelige bud, kupping, egnethet, sikring av klientmidler, undersøkelses- og opplysningsplikt, plikter ved budgivningen, akseptfrist, kontroll av budgivers finansiering, forenklinger og sanksjoner. NEF har i hovedsak støttet Finansdepartementets forslag under behandlingen på Stortinget, men har jobbet for å få Stortinget til å gjøre noen endringer på punkter der NEF mener at departementets forslag er utilstrekkelig. Innenfor svært korte tidsfrister har vi først inngitt skriftlig høringsinnspill, og deretter hatt flere konstruktive møter og etterfølgende dialog med stortingsrepresentanter for Høyre, Arbeiderpartiet, Fremskrittspartiet og Senterpartiet. SAKENE VI HAR JOBBET MED: En regulering som er god nok til å stoppe avskiltede eiendomsmeglere Finansdepartementets forslag om at fullmektiger skal egnethetsvurderes av foretaket før ansettelse, er ikke nok til å stoppe avskiltede eiendomsmeglere. NEF har argumentert for at Finanstilsynet må få en klar hjemmel til å forby en person å være eiendomsmeglerfullmektig eller oppgjørsmedhjelper dersom personen anses uegnet. Her har vi vunnet forståelse for vårt syn, på tvers av partiskillene, og dermed lykkes med å få Arbeiderpartiet og Senterpartiet til å snu og gå vekk fra sitt opprinnelige lovforslag til fordel for NEFs forslag. Stortinget har vedtatt følgende bestemmelse: «§ 8-6 a Adgang til å forby person å være eiendomsmeglerfullmektig eller oppgjørsmedhjelper Finanstilsynet kan forby person å være eiendomsmeglerfullmektig eller oppgjørsmedhjelper dersom personen anses uegnet fordi vedkommende 1. har gjort seg skyldig i straffbar handling og dette må antas å svekke den tillit som er nødvendig for yrkesutøvelsen, eller 2. grovt eller gjentatte ganger har overtrådt sine plikter etter lov eller forskrifter.» Det er verdt å merke seg at Stortingets finanskomite knyttet følgende kommentar til den nye bestemmelsen: «Komiteen vil påpeke at det hviler et betydelig ansvar på bransjen selv å hindre at dette skjer, ved at disse personene ikke ansettes i en ny stilling og får fortsette sin virksomhet. Selv om det i hovedsak er et arbeidsgiveransvar å sikre at det ikke skjer, kan det være hensiktsmessig om Finanstilsynet gis anledning til å forby en person å være eiendomsmeglerfullmektig eller oppgjørsmedhjelper dersom personen anses uegnet. I stortingssalen la alle partiene vekt på at i bolighandelen er forbrukerne helt avhengig av en faglig dyktig og profesjonell eiendomsmegler. Personer som er uegnet for yrket svekker tilliten til en hel bransje om de får fortsette. Derfor får Finanstilsynet en hjemmel som en sikkerhetsventil mot at uegnede personer kan jobbe med eiendomsmegling. REGULERING AV DIREKTE BUD («KUPPING») Finansdepartementet foreslo å lovfeste at megler ikke skal formidle bud som skal holdes skjult for andre budgivere og interessenter. Videre foreslo departementet å lovfeste en gjeldende forskriftsregel om at megler skal oppfordre selger til ikke å ta imot bud direkte fra budgivere, men henvise til megler. NEF er tilfreds med forbudet mot hemmelig bud, men tror at det er nødvendig med en sterkere regulering dersom man vil komme fenomenet «kupping» til livs. Dette har vi adressert ettertrykkelig på Stortinget. Det er imidlertid to forhold som står i veien for en sterkere regulering av kupping. For det første finnes det ikke statistikk som avdekker det reelle omfanget av problemet. Dette kunne vært løst ved at foretakene rapporterte data til Finanstilsynet, men er så langt ikke gjennomført. For det andre står avtalefriheten sterkt i norsk rettstradisjon. NEFs forslag om en midlertidig angrerett for selger ved kupping, forutsetter at avhendingsloven endres. En samlet finanskomite har nøyd seg med å uttale at «Disse reglene må vurderes opp mot den generelle avtalefriheten.» Under debatten i salen ble det gjort klart fra saksordfører sin side at avtalefriheten må gå foran ønsket om en strengere regulering av kupping. SISTE ORD ER IKKE SAGT? NEF har tidligere påpekt at eiendomsmeglingsutvalget la fram flere gode forslag som regjeringen så langt ikke har fulgt opp. NEF har videre argumentert for at plikten til å gi timepristilbud samt skrive regning for medgått tid, selv om forbrukeren har valgt fastpris eller provisjon som vederlagsform, bør fjernes for å redusere kostnader. Dette har vi fått støtte for av opposisjonspartiene Høyre, Fremskrittspartiet, Venstre og Kristelig Folkeparti, som påpeker at «Formålet med Eiendomsmeglingsutvalget var i hovedsak å sikre en trygg og oversiktlig bolighandel og CARL O. GEVING ADMINISTRERENDE DIREKTØR I NORGES EIENDOMSMEGLERFORBUND ENDRINGER I EIENDOMSMEGLINGSLOVEN ER VEDTATT Endringer i eiendomsmeglingsloven ble vedtatt på Stortinget 1. april. Endringene kan bli iverksatt allerede 1. juli 2025. Hvordan endte det, og hva var NEF's rolle i sluttbehandlingen i Finanskomiteen?
EIENDOMSMEGLEREN NR 01-2025 7 bidra til forenklinger. I høringsrunden ble det blant annet påpekt at det virker unødvendig å kreve at det skal føres et timeregnskap i de tilfellene der kunden har gjort avtale om fastpris. Det kan også være andre forenklinger som kan anses relevante og som bør kunne gjennomføres.» Disse partiene har fremmet følgende forslag: «Stortinget ber regjeringen vurdere flere av de forenklingene som fremkommer av arbeidet til Eiendomsmeglingsutvalget og høringsinnspillene, og fremme forslag om det på egnet måte.» En samlet finanskomite har merket seg at Eiendomsmeglingsutvalget (NOU 2021:7 - Trygg og enkel eiendomsmegling) fremmet flere forslag som ennå ikke er fulgt opp og uttaler: «Regjeringen følger i proposisjonen opp noen av forslagene fra utvalget og viser til at de senere vil vurdere behovet for ytterligere regelverksendringer basert på utvalgets øvrige forslag og høringssvarene til disse. Komiteen mener på lik linje med flere av høringsinstansene at det er gode grunner til å se nærmere på flere av forslagene, og ber regjeringen følge opp dette.» Under debatten i stortingssalen bekreftet finansministeren at regjeringen vil vurdere flere av forslagene fra eiendomsmeglingsutvalget og komme tilbake til Stortinget på egnet måte. Videre understreket finansministeren at, selv om opposisjonens forslag ikke får flertall, så vil regjeringen alltid være lydhør for gode forslag til forenklinger av lovverket. NEF vil følge opp dette i vår dialog med regjeringen. 2 x helsider kr 17 000,- ink mva 2 x halvsider kr 9500,- ink mva på rubrikk fritid ANNONSER FRITIDSBOLIG Ta kontakt med: marianne.block@hegnar.no // (+47) 941 38 401 NEF har i hovedsak støttet Finansdepartementets forslag under behandlingen på Stortinget, men har jobbet for å få Stortinget til å gjøre noen endringer på punkter der NEF mener at departementets forslag er utilstrekkelig
Foto: Hotel Continental NEF Vårkonferanse 8. mai 2025 ”En sjelden anledning!” nef.no/varkonferanse
EIENDOMSMEGLEREN NR 02-2025 9 STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID Det er ikke hverdagskost å feire 25 år hos samme arbeids- giver. En slik begivenhet måtte selvsagt markeres med tale, marsipankake og en skål. At Norges Eiendomsmeglerforbund har ansatte som velger å bli her i flere tiår vitner om det store engasjementet for bransjen som de ansatte har. Den 6. mars 2000 var Elisabets første dag i NEF. Før det hadde hun jobbet som blant annet sekretær, reiseleder og senere statsautorisert eiendomsmegler hos Krogsveen i Bærum. Elisabet er utdannet eiendomsmegler og diplomøkonom og som organisasjonssjef i NEFs sekretariat er noen av hennes viktige oppgaver ledelse av administrasjonsenheten, økonomiarbeid, medlemsservice, rutiner og mye mer. Hun er redaktør for Håndboken, sekretær for sentral- styret i NEF og NEFs lokalforening i Oslo og Akershus og kontaktperson hos NEF for lokalforeninger, og er sentral i organisering av Gullmeglerkåringen og NEFs landsmøter. Blant kollegaene i NEFs sekretariat er hun kjent som en kunnskapsrik, nøyaktig og blid kollega som har full kontroll og kan svaret på det meste. Med sin lange fartstid i sekretariatet er hun dessuten en viktig kontinuitetsbærer i Norges Eiendomsmeglerforbund og det er ytterst få som kan så mye om NEF og NEFs historie som Elisabet! 25 ÅR PÅ JOBB FOR EIENDOMSMEGLERNE Torsdag 6. mars samlet vi ansatte og styret på kontoret for å overraske og feire NEFs organisasjonssjef Elisabet G. Dahl som på denne dagen hadde vært ansatt i Norges Eiendomsmeglerforbund i hele 25 år! AV IDA BERGMANN, NEF Tusen takk for innsatsen og engasjementet for forbundet så langt!
I samarbeid med et av landets største boligbyggelag, Usbl, lanserer Ambita en digital løsning som skal forenkle og effektivisere samarbeidet mellom eiendomsmeglere og forretningsførere ved eierskifte av boliger. Målet er en betydelig effektivisering av eierskifteprosesser – og å redusere risikoen for menneskelige feil. Bedre kommunikasjon mellom megler og forretningsfører Marianne Lie, leder for avdeling for eierskifte i Usbl, har helt siden innføringen av GDPR-lovverket i 2018 latt seg frustrere av tungvinte og tidkrevende prosesser med å utveksle informasjon mellom eiendomsmeglere og forretningsførere. I forbindelse med GDPR-direktivet og retningslinjene for personvern har ikke bransjen lengre kunnet dele sensitiv informasjon som personnumre via e-post. Trygg håndtering av personopplysninger står selvsagt høyest, men jeg kunne ikke fri meg fra tanken om at det måtte være mulig å gjøre dette mer effektivt enn at vi måtte ringe eiendomsmeglere og få doble e-poster med PIN-koder for å innhente sensitiv informasjon for hvert eneste oppdrag, forklarer Lie. – Opprinnelig var målet mitt å etablere en løsning som var GDPR- vennlig. Underveis ble imidlertid hovedfokuset å forenkle saksgangen og sikre sømløs håndtering mellom forretningsfører og megler, legger hun til. For Usbl og Lies avdeling, som håndterer mer enn 6000 eierskifter i løpet av året, ble det mer og mer tydelig at det måtte være mulig å lage bedre løsninger for denne prosessen. Sømløst og kryptert Etter et møte med Ambita, et datterselskap av teknologikonsernet Spir Group,’ som spesialiserer seg på utvikling av eiendomsteknologi, begynte ballen å rulle. Arild Elverum, daglig leder i Ambita, forklarer: – Sammen med Usbl har vi laget en løsning der eiendomsmeglere kan bestille opplysninger om boliger, som forkjøpsrett og styregodkjenning, direkte i det mye brukte meglersystemet Vitec Next. I første versjon fra 2023 ble det mulig for meglere å innhente opplysninger rett fra Usbl sitt fagsystem og få tilbakemeldinger direkte på megleroppdraget. Nå utvides funksjonaliteten med mulighet for å sende digitale salgsmeldinger. Dermed trenger ikke meglere å håndtere manuelle operasjoner som kopiering og innliming av informasjon fra e-poster. Dokumentene går nå kryptert og GDPR-kompatibelt fra Usbl sitt system til meglerens system, og til og med fra rett megler til rett forretningsfører. På den måten elimineres behovet for kontinuerlig e-post og telefon-dialog mellom styre, megler og forretningsfører. All kommunikasjon blir sendt trygt, enkelt og digitalt til rett person på rett sted, forteller Elverum. Jeg er helt overbevist om at dette vil gjøre hverdagen til meglerne og forretningsførerne utrolig mye enklere. Dette sparer både Usbl og meglerne tid og risiko knyttet til manglende opplysninger og manuelle feil, legger Lie til. Et viktig skritt innen eiendomsteknologi Elverum ser store fordeler med løsningen og mener den representerer et viktig skritt mot digitalisering og effektivisering av eiendomsmarkedet: – Det å kunne tilby en trygg, enkel og digital samhandling mellom megler og forretningsfører er noe markedet lenge har etterspurt, fordi denne samhandlingen tar mye tid og manuell håndtering i dag. Løsningen vi nå har fått på plass sammen med Usbl sørger for en profesjonell, effektiv og sikker overføring av informasjon, sier han. Løsningen er i første omgang utviklet for å håndtere eierskifter i både borettslag og eierseksjoner, og vil etter planen utvides med enda flere funksjoner fremover. annonse: NY DIGITAL LØSNING SKAL EFFEKTIVISERE EIERSKIFTEPROSESSEN – Jeg er helt overbevist om at dette vil gjøre hverdagen til meglerne og forretningsførerne utrolig mye enklere. AV AMBITA
EIENDOMSMEGLEREN NR 02-2025 11 STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID AUTOMATISERING OG DIGITALISERING FOR MEGLERE REGI AV AMBITA v/ Bjørn Hamre, løsningsarkitekt tech. Bjørn har lang fartstid som teknolog i Ambita / eiendomsmarkedet og skal holde et spennende innlegg om automatisering og digitalisering for meglere gjennom tidene. FORHANDLINGSTEKNIKK V/ FORHANDLINGSEKSPERT STEIN-ERIK MELLEMSETER I REGI AV GJENSIDIGE En skreddersydd seanse om forhandlingsteknikk for eiendomsmeglere. Stein-Erik er foreleser i forhandlinger ved Handelshøyskolen BI og er daglig leder i konsulentselskapet Alpha Negotiations. Han er en erfaren forhandlingsekspert og har årlig forhandlet frem avtaler for miliardbeløp. Foredragene hans får en gjennomsnittlig tilbakemelding på 9 av 10 fra noen av Norges beste forhandlere. RISIKOKOMMUNIKASJON V/ TIDLIGERE SOLDAT I KYSTJEGERKOMMANDOEN LARS ASKVIG I REGI AV BROKER En skreddersydd seanse om risikokommunikasjon. Lars Askvig har en unik bakgrunn fra Forsvaret, humanitære operasjoner i konfliktsoner og ledelse i næringslivet. Han har sett mennesker på sitt mest pressede - og sitt mest handlekraftige. Med erfaring fra både skarpe operasjoner, humanitære innsatsområder og strategiske beslutningsrom vet han hva som skjer når teorier møter virkeligheten. Han gjør komplekse konsepter forståelige gjennom sterke historier og skarpe eksempler som treffer. Lars kombinerer faglig tyngde med humor og selvironi, og bruker egne erfaringer, flauser og uventede situasjoner til å skape refleksjon og læring. HVORDAN LYKKES I EIENDOMSBRANSJEN, GJENNOM HELE KARRIEREN - FOREDRAG V/ CHRISTIAN RINGNES I REGI AV HELP Christian Ringnes trenger vel egentlig ikke noen nærmere introduksjon. Han har en lang karriere innen eiendom og har de senere årene vært arbeidende styreleder i Eiendomsspar og Victoria Eiendom siden 2024. «EN SJELDEN ANLEDNING!» - Velkommen til vårkonferansen i ny drakt Denne gangen har vi snudd litt på «flisa» og laget en vårkonferanse med fokus på inspirasjon, salg, markedsføring, digitalisering og forhandlingsteknikk. I samarbeid med gode samarbeidspartnere presenterer vi et nytt konsept hvor vi setter megleren og salgsprosessen i fokus! Dette blir en dag fullspekket med spennende og inspirerende foredrag. I tillegg blir det selvsagt faglig påfyll med kurs fra NEF Juridisk, Finanstilsynet og Forbrukertilsynet, knyttet til blant annet endringer i eiendomsmeglings- loven. Totalt gir konferansen 3 etterutdanningstimer. Dagen avsluttes med stort afterparty på et av Oslos mest populære steder akkurat nå – Proud Mary! MELD DEG PÅ HER
NEF samler landets eiendomsmeglere for å ha en sterk stemme når vi fremmer deres sak. For å opprettholde og styrke dette felleskapet er vi avhengige av å oppleves som relevante og ha engasjerte medlemmer. Vi må jobbe kontinuerlig for å få med oss og ivareta de unge som kommer inn i bransjen. De 10 lokalforeningene er avgjørende for å skape engasjement og tilhørighet til NEF. De bygger samhold og nettverk lokalt og påvirker bransjen. Vi ser nå en positiv utvikling ved at stadig flere yngre medlemmer velger å engasjere seg i NEFs lokalforeninger, og til og med i sentralstyret. Når den yngre del av bransjen ser at de unge også inntar tillitsverv i NEF, øker relevansen. Nå er det noen som er i en lignende situasjon som dem som påvirker NEFs arbeid. Dette vil forhåpentligvis resultere i at flere unge ser verdien av å være MNEF. Vi kan ikke snakke om ungt engasjement uten å nevne ungdoms- nettverket NEF Ung. NEF Ung har styrket tilstedeværelsen både digitalt og lokalt med flere spennende arrangementer i egen regi og de har vært representert på lokale arrangementer rundt om i landet. De har blant annet snakket mye om psykisk helse i bransjen vår på ulike arenaer og det engasjerer både unge og mer erfarne meglere. Både de tillitsvalgte og NEF Ung er viktige representanter for NEF på sine arenaer og påvirker arbeidet til NEF på nasjonalt nivå. Vi samler våre tillitsvalgte til seminarer hvor vi utveksler erfaringer, blir bedre kjent og får innspill til NEFs arbeid nasjonalt. Som ung i bransjen er det flere fordeler ved å engasjere seg i NEF, blant annet er det en gyllen mulighet til å få verdifull erfaring, innsikt i bransjen og å bygge et stort nettverk over hele landet. Til syvende og sist er Norges Eiendomsmeglerforbund en medlemsorganisasjon. Hvert medlem styrker forbundet, men det trengs også tillitsvalgte som representerer medlemsmassen og bidrar til arbeidet med å beholde og rekruttere medlemmer. Gjennomsnittsalderen på medlemsmassen i NEF er i dag 45 år. Men det er mye som tyder på at denne vil bli lavere fremover. Om lag 55 % av alle nye medlemmer i NEF så langt i 2025 er nemlig 35 år eller yngre. Innsatsen gir resultater og vi blir stadig mer relevante for de unge! STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID DE UNGE INNTAR NEF Norges Eiendomsmeglerforbund har lenge hatt stort fokus på den yngre delen av meglerstanden. Derfor er det gledelig å se at nærmere 40% av de tillitsvalgte og 7 av 10 lokalforeningsledere i NEF nå er 35 år eller yngre! AV IDA BERGMANN, NEF Alexander Due leder NEF Vestland Kristine Langfjell leder NEF Nord-Norge Azra Hadzic leder NEF Sørlandet og nestleder NEF Ung Emil Hollingen leder NEF Møre og Romsdal Ida Schjølberg leder NEF Telemark, Vestfold og Buskerud Ingrid Bøhmer leder NEF Innlandet Markus Berg Fredheim leder NEF Trøndelag Thor-Martin Frøyland leder NEF Østfold Stephan Michael Erichsen leder NEF Rogaland Trine Dahl-Pettersen leder NEF Oslo og Akershus Ingeborg Holten Hjemdal leder NEF Ung 12 EIENDOMSMEGLEREN NR 02-2025
Les mer på nef.no/medlemskap MNEF gjør en forskjell for deg Takk for at du er medlem! Det finnes mange grunner til at det lønner seg å være MNEF, her er noen av dem: Du holdes til en høyere standard. Som medlem av NEF er du forpliktet til å holde en høy faglig og etisk standard, bl.a. gjennom våre etiske regler. Derfor kan kundene forvente mer av våre medlemmer. Du har oss på laget uavhengig av hvor du jobber. Ditt medlemskap i NEF er personlig og uavhengig av foretakstilknytning. MNEF blir fremsnakket. Grunnet kravene vi stiller til medlemmene, anbefaler NEF forbrukere å se etter MNEF når de skal velge eiendomsmegler. Du bidrar til tillit og får tillit. NEF jobber for tilliten til eiendomsmeglerne og en trygg bolighandel. Vi aksepterer ikke meglere som bevisst opptrer i egeninteresse til ugunst for kunden. Du blir støttet gjennom hele karrieren. Vi jobber kontinuerlig for å ivareta medlemmenes etiske og faglige interesser, samt økonomiske ramme- betingelser slik at du trygt kan stå i yrket gjennom hele karrieren. Du kan bygge nettverk. Vi er det eneste profesjonsforbundet for eiendomsmeglere og er et forum hvor eiendomsmeglere kan møtes på tvers av foretak for å bygge nettverk i bransjen. Du får belyst saker som er viktige for deg. Vi representerer flertallet av norske eiendomsmeglere og taler deres sak. Derfor kan NEF fronte en rekke saker som det vil være vanskelig, eller umulig for den enkelte å få gjennomslag for. Du har påvirkningskraft. Hvert medlem styrker NEFs stemme og gjennomslagskraft når vi blant annet spiller inn forslag til endringer i lovverket hos myndighetene. Du bidrar til bedre faglig kvalitet. NEF samarbeider med BI om utviklingen av bachelorutdanningen for eiendomsmeglere og vi utvikler etterutdanning til våre medlemmer. Du får oppdateringer på fag og bransje. Vi sender deg oppdateringer om hva som skjer i bransjen, lovendringer, fagartikler m.m. jevnlig på e-post og i Eiendomsmegleren.
14 EIENDOMSMEGLEREN NR 02-2025 STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID Fysiske møter med forretningsforbindelser erstattes av Teams, og i mange bransjer betjener kundene seg selv via digitale løsninger med det resultat at kontorer blir avviklet. Et godt eksempel på det siste er banktjenester. Medarbeid- erne på sin side jobber i varierende grad på hjemmekontor eller andre lokasjoner og møtes på Teams, de også. Alt dette betyr nedbygging av relasjoner mellom mennesker. Teknologien gjør altså at lokalene har mistet noe av sin betydning, men paradokset er at den samme teknologien har bivirkninger som gjør dem viktigere enn noen gang. Bakteppet er dette: Tidligere var bedriften ensbetydende med adressen sin. Kontorene var en del av limet som knyttet medarbeidere til hverandre og kundene til virksomheten. Når teknologien nå har svekket lokalenes funksjon som sosialt møtepunkt, må vi arbeide bevisst for på nytt å gjøre dem til et tydelig samlingssted for kunder og medarbeidere. Kontorenes utforming, inn- redning og stil er med på å skape gode relasjoner. De har dessuten betydelig symbolkraft. Når jeg observerer dagens marked for næringseiendom, registrerer jeg at svært mange er opptatt av å få medarbeiderne tilbake fra hjemmekontoret. De ser tydelig at desentral jobbing ikke har bare fordeler. Dette er kanskje det aller viktigste argumentet for å være opptatt av lokalene. FYSISKE MØTEPLASSER I EN DIGITAL TID Teknologiske fremskritt har ført til grunnleggende endringer i samfunns- og arbeidsliv. Bedriftenes lokaler er tilsynelatende blitt mindre viktige, men det er en sannhet med modifikasjoner. AV INTERIØRARKITEKT MNIL TROND RAMSØSKAR, MONN INTERIØRARKITEKTER AlphaSpars lokaler på Gjøvik: Kontorene formidler to sider av bedriftens identitet: faglig kvalitet og en hyggelig atmosfære.
EIENDOMSMEGLEREN NR 02-2025 15 STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID FORTELL HVEM DU ER Visjoner og forretningsideer har bl.a. som mål å få bedriften til å skille seg ut. Noen lykkes godt med å formidle hva de står for. I andre tilfeller er jeg mer i tvil, i alle fall vurdert ut fra hvor like de fleste næringslokaler er. Det er ingen overdrivelse å si at interiøret fungerer som et språk og bør brukes til å synliggjøre bedriftens identitet. Kontorlokalene må rett og slett være visuelle oversettelser av bedriftens visjoner og verdier. Jeg ser flere grunner til at næringsmeglerne bør motivere kundene sine til aktiv bruk av det jeg kaller interiørspråket. 1) STOLTE ANSATTE Bedrifter flest mener at medarbeiderne er deres viktigste ressurs. De er opptatt av å tiltrekke seg og holde på de beste. Stolthet over egen arbeidsplass er ikke tilstrekkelig, men fungerer godt som lim i relasjonen mellom arbeidstaker og arbeidsgiver og mellom medarbeider og kunde. Et tydelig inngangsparti, gjerne kombinert med et sosialt torg, er en lavterskelløsning som gjør det enkelt å skryte av arbeidsplassen sin. Fine omgivelser inspirert av hotell- lobbyene gjør at man får lyst til å vise frem lokalene. Når et møtepunkt er tilrettelagt, signaliserer bedriften at den har en åpen og imøtekommende kultur. Det blir dessuten mulig å arrangere uformelle treff, teambuilding o.l. i eget hus. Man må selvsagt også visualisere andre sider av bedriftens identitet på en måte som skiller seg fra det konkurrentene står for. Er «bransje- standarden» f.eks. mørke kontorer og corporate image, kan lyst tre være det som gjør bedriften annerledes. Har konkurrentene sosiale soner gjemt innerst i lokalet, gir det god effekt å gjøre denne typen areal tilgjengelig også for besøkende. På denne måten kan kontorene brukes aktivt som argument i rekrutteringsprosessen. 2) ØKT KUNDELOJALITET En god kundeopplevelse starter med at kunden føler seg verdsatt, og et langvarig kundeforhold bygger på tillit og lojalitet. Når kundene betjener seg selv og ikke lenger møter medarbeidere, blir relasjonen løsere. Da er det desto viktigere å være seg bevisst at lokalene er en åpen markedsplass for bedriften. Kontorene må formidle riktig budskap de få gangene kundene er der. Selger man eksempelvis tillit, må interiøret synliggjøre dette. Bærekraftige løsninger er en god illustrasjon. Materialene som benyttes, må være riktig sertifisert og ikke produsert på den andre siden av kloden. Tekstiler uten de nødvendige garantiene kan eksempelvis være ødeleggende for omdømmet til en virksomhet som har tillit som del av sitt verdigrunnlag. 3) MOTVEKT TIL TEKNOLOGIEN Hverdagen preges i økende grad av maskiner som forenkler alle typer arbeidsprosesser. Teknologien er en nødvendighet og en betingelse for effektivitet, men den er ikke spesielt trivselsskapende. Dette må vi kompensere for. Det er ingen motsetning mellom effektivitet og trivsel, men i et teknologifylt arbeidsmiljø må bedriften sørge for at omgivelsene for øvrig bidrar til hygge og motvirker stress. Varme farger, myke former og dempet belysning i sosiale soner er noen av virkemidlene som har god effekt. KONKLUSJON Det sier seg egentlig selv: Lokaler som skiller seg ut gir konkurransefortrinn. De blir husket og gir folk lyst til å komme tilbake. Kundene opplever bedriften som noe mer enn en nettbedrift. Medarbeiderne får dekket behovet for relasjonsbygging og sosialt samvær med kolleger. Dette styrker bedriftskulturen, knytter ansatte til lokalet og gjør dermed hjemmekontoret mindre attraktivt. FINANSTILSYNETS TILSYNSAKTIVITET I 2024 Hvert år oppsummerer Finanstilsynet sin tilsynsaktivitet med eiendomsmeglingsbransjen. I 2024 utførte FT total 11 stedlige tilsyn, hvorav sju inkluderte dokumentbaserte IKT-tilsyn. Sentrale kontrollområder var som alltid forvaltning og kontroll med klientmidler, etterlevelse av hvitvaskingsregelverket samt risikostyring og internkontroll. Tilsynet resulterte i ett tilbakekall av én foretakstillatelse og ett eiendomsmeglerbrev. Til sammen tre foretak fikk overtredelsesgebyr. Finanstilsynet melder for øvrig om stabilitet i antallet eiendomsmeglingsforetak, med en liten nedgang fra 518 foretak i 2023, til 513 ved utgangen av 2024. Antall filialer og meglingskontorer var også relativt stabilt. Det ble ellers gitt 33 foretak og 190 personer tillatelse til å drive eiendomsmegling. Les mer om grunnlagene for tilbakekall og overtredelsesgebyr og FTs tilsynsaktivitet i årsrapporten her: Eiendomsmegling – Finanstilsynet.no.
16 EIENDOMSMEGLEREN NR 02-2025 STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID Terrassevask, fasadevask, behandle terrassen, og utvendig malearbeid. Mange ønsker å starte med utendørsarbeidet så fort som mulig. Selv om det er varmt og godt i flere deler av landet, og fristende å sette i gang, er det visse ting du allikevel bør vente litt med. Her er IFI – Informasjonskontoret for farge og interiør, sine anbefalinger. VASKE FASADEN OG TERRASSEN Vedlikeholdsvask av fasade og terrasse er en viktig del av det årlige vedlikeholdet. Det er lurt å starte med fasaden, slik at skitt ikke renner ned på den nyvaskede terrassen. Selv om dagtemperaturen i deler av landet er høy, kan det fortsatt være kjølig om natten. Vent med vaskingen til temperaturen holder seg over 5 grader hele døgnet for å unngå nattefrost. Det gjør også at treverket har bedre muligheter til å tørke opp etterpå. En regnværsdag kan være en fordel – regnet hjelper til med å skylle bort såpe og smuss fra treverket. OLJE ELLER BEISE TERRASSEN I de fleste stedene i landet bør du holde litt igjen før du beiser eller oljer terrassen. Vent til det har vært en god del skikkelig gode solskinnsdager. Oljebasert terrassebeis kan brukes i lave temperaturer, vanntynnet beis må gjerne ha 10 plussgrader, men ikke lavere enn 5°C. under påføring og tørketid. Det er viktig at treverket er tilstrekkelig tørt når du skal olje eller beise. For å være sikker kan du bruke en fuktmåler. Se på avstanden mellom terrassebordene. Er de like smale som de pleier å være? Hvis de er bredere, betyr det at bordene fortsatt er fuktige. Har du nytt trykkimpregnert treverk bør tørke i minst et par måneder før det overflatebehandles. MALE HUSET Trenger fasaden et nytt strøk maling i år? Da er det viktig at treverket er tørt nok før du setter i gang. Det ideelle maleværet er rundt 20 grader og overskyet. Unngå å male når luftfuktigheten er høy, for eksempel etter regnvær eller på kvelden. Det går fint an å male både i varmere og kjøligere vær, men lavere temperaturer gir lengre tørketid. Vanntynnede produkter bør ikke brukes hvis det er under 5 grader ute. Pass også på at det ikke er natte- frost eller høy luftfuktighet om natten – det kan føre til duggskjolder og dårlig heft. Det anbefales å vente til du er helt sikker på at fukt og temperatur holder seg stabil gjennom hele døgnet og etter at jobben er gjort. Husk forarbeidet: vask, og grunn bart treverk. NÅR KAN JEG STARTE UTENDØRSARBEIDET? Klar for vårens utendørsarbeid? Våren nærmer seg, og mange kjenner på lysten til å komme i gang utendørsarbeidet. Her er noen gode råd for når du bør starte med ulike utendørsoppgaver. AV IVER VALKVÆ/IFI.NO Nordmenn er i verdenstoppen når det kommer til oppussing og vedlikehold. Her er rådene du bør følge om du vil i gang med utendørssesongen fortest mulig.
EIENDOMSMEGLEREN NR 02-2025 17 STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID HUSKELISTE FOR MALEVÆR: • T ørt treverk – bruk fuktmåler (maks 16% RF – relativ fuktighet) • Ideell temperatur: rundt 20 grader og overskyet • U nngå nattefrost og høy luftfuktighet TÅLMODIGHET Selv om våren kan se ut til å komme tidlig i år, er det lurt å være tålmodig før du setter i gang med utendørsarbeidet. Mange er ivrige etter å komme i gang når vinteren slipper taket, men for best mulig resultat bør du vente til temperatur og fuktighet er stabil gjennom hele døgnet. IFI anbefaler å sjekke værforholdene nøye, og kanskje avvente litt før du setter i gang utendørssesongen. HAR DU SJEKKET HVILKE FORDELER DU FÅR SOM NEF-MEDLEM? Sjekk ut dine fordeler og besparelser hos NEFs samarbeidspartnere: nef.no/fordelsprogram Mangler du etterutdanningstimer? Det er fortsatt mulig å få faglig påfyll med NEF-kurs! Sjekk ut kurskalenderen for å melde deg på årets siste digitale kurs. Kurskalender
18 EIENDOMSMEGLEREN NR 02-2025 STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID De deler blant annet sine synspunkter på prisutviklingen, budgivningsprosessen, rekrutteringsutfordringer og hvilke reformer de håper vil styrke boligmarkedet i Danmark og Sverige. Hvordan ser boligmarkedet i Danmark ut akkurat nå, og hvilke trender ser du fremover? Det danske boligmarkedet er for tiden ganske aktivt. Tilbudet av boliger ligger på et sunt nivå i store deler av landet. Interessant nok har prisene på borettslagsleiligheter nådd rekordnivåer, til tross for innføringen av økt løpende beskatning. Denne prisstabiliteten drives hovedsakelig av et begrenset tilbud av borettslagsleiligheter, spesielt i København. Den danske budgivningsprosessen skiller seg mye fra den norske. Kan du forklare hvordan budgivningen fungerer i Danmark og hvilke fordeler og ulemper du ser med den? Den danske regjeringen er forsiktig med at boligtransaksjoner skal ligne auksjoner, av frykt for at kjøpere kan la seg rive med i så store økonomiske beslutninger. Derfor finnes det spesifikke regler rundt budgivning når flere kjøpere er interessert. Disse reglene anvendes imidlertid sjelden, da de anses for å være for kompliserte. I Danmark er det vanlig at boliger listes til en relativt høy pris, etterfulgt av bud som ligger under utgangsprisen. I de fleste tilfeller handler forhandlingen om enten å gjennomføre salget til den annonserte prisen eller å minimere selgerens prisreduksjon. Ulempen med dette systemet er mangelen på åpenhet for kjøpere, da de ikke har noen innsikt i konkurrerende bud eller hva andre kjøpere er villige til å betale. Dette betyr at kjøpere må stole på sin egen vurdering av boligens verdi. Som bransjeorganisasjon vil vi ønske velkommen innføringen av en mer åpen auksjonsprosess. Den nåværende mangelen på åpenhet ved konkurranse mellom kjøpere kunne forbedres med et slikt system. Det ville også styrke kjøperens rådgivere og gjøre det mer vanlig at både kjøpere og selgere representeres av en profesjonell eiendomsmegler. Hvilke fordeler og ulemper ser du med at eiendomsmegleren kun representerer selgeren eller kjøperen, sammenlignet med den svenske modellen der megleren er en uavhengig mellommann? I Danmark representerer eiendomsmeglere vanligvis enten selgeren eller kjøperen, noe som sikrer at hver parts spesifikke behov og interesser ivaretas på best mulig måte. I cirka 25 % av transaksjonene representeres både kjøperen og selgeren av egne meglere. Dette fører ofte til en høyere grad av profesjonalitet på begge sider, noe som er en klar fordel. Da Danmark tidligere hadde en modell mer lik den norske, der en uavhengig mellommann håndterte transaksjonen, kunne interessekonflikter noen ganger oppstå mellom selgeren, kjøperen og megleren. Hva er de største utfordringene for eiendomsbransjen i Danmark i dag? Den danske eiendomsbransjen står for tiden overfor betydelige utfordringer når det gjelder rekruttering og å beholde ansatte. Dette skyldes hovedsakelig landets sterke arbeidsmarked og full sysselsetting, som skaper hard konkurranse om talenter – ikke bare innen eiendomsbransjen, men også fra sektorer som bank og forsikring. Mange unge yrkesaktive tiltrekkes i utgangspunktet av eiendomssektoren når vi møter dem ved utdanningsinstitusjoner. Men når det er på tide å velge karrierevei, velger de ofte bank- eller forsikringsbransjen. Disse bransjene tilbyr vanligvis mer strukturerte karriereutviklingsprogrammer, konkurransedyktige lønns- pakker og noen ganger mer forutSITUASJON I NORDEN Hvordan skiller det danske og svenske boligmarkedet seg fra det norske? Hvilke utfordringer og muligheter ser våre naboer i øst og sør? NEF har intervjuet Ole Hækkerup, administrerende direktør for Dansk Ejendomsmæglerforening og Oskar Öholm, administrerende direktør i Mäklarsamfundet i Sverige. AV SVEIN STRØMNES, NEF OG JOAKIM LYSENSKY, MÄKLARSAMFUNDET
EIENDOMSMEGLEREN NR 02-2025 19 STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID sigbare arbeidstider, noe som bedre matcher yngre generasjoners preferanser. I tillegg til utfordringer knyttet til rekruttering og personalomsetning, må bransjen også håndtere økte krav til digitalisering, bærekraftige forretningsmetoder og tilpasning til svingninger i boligmarkedet. Å møte disse utfordringene krever kontinuerlig innovasjon og samarbeid innen bransjen. For å forbli konkurransedyktig må den danske eiendomsbransjen implementere målrettede initiativer, som å forbedre arbeidsforholdene, tilby tydeligere karriereveier og fremheve de unike fordelene ved en eiendomskarriere. Samarbeid mellom bransjeaktører, utdanningsinstitusjoner og beslutningstakere vil være avgjørende for å overvinne disse utfordringene. Dette er områder vi vil fortsette å fokusere på når vi fordype oss i utfordringene sammen med bransjeaktører. Hvilke initiativer driver dere for å forbedre kvaliteten og tilliten innen den danske eiendomsbransjen? Vi arbeider for tiden med flere initiativer som spiller en avgjørende rolle i å sikre kvalitet og tillit innen den danske eiendomsbransjen. Et av våre mest betydningsfulle initiativer er implementeringen av obligatorisk kontinuerlig utdanning, som har vært på plass siden 2014. Vi krever også at nye aktører innen bransjen gjennomgår en serie kurs som en del av en «Velkomstpakke». Dette inkluderer e-læringsmoduler om etisk atferd, tiltak mot hvitvasking av penger og overholdelse av GDPR. I tillegg til velkomstpakken har vi innført et obligatorisk kompetanseutviklingskurs for å sikre at nye yrkesaktive får en bred eiendomsrelatert kompetanse innen sitt første ansettelsesår. Er det noen spesifikke politiske forslag eller reformer dere håper på for å styrke det danske boligmarkedet? Vi ønsker å se mer strukturell støtte for førstegangskjøpere, liknende de initiativene som finnes i andre nordiske land, da det har blitt stadig vanskeligere for unge å komme inn på boligmarkedet. I tillegg foreslår vi bygging av flere eide boliger i stedet for leieboliger. I løpet av det siste tiåret har kun 13 % av de nybygde boligene vært eide boliger, til tross for at flertallet av befolkningen foretrekker å eie sin bolig. Ole Hækkerup Oskar Öholm Illustrasjonsfoto: sommart / stock.adobe.com Vi arbeider for tiden med flere initiativer som spiller en avgjørende rolle i å sikre kvalitet og tillit innen den danske eiendomsbransjen.
20 EIENDOMSMEGLEREN NR 02-2025 STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID Når det gjelder trender i det svenske boligmarkedet, er det noen tydelige drivkrefter. En av dem er økonomien knyttet til bolig, hvor svenskene gradvis vender seg til høyere boutgifter. Selv om Riksbanken har senket renten, ligger gjennomsnittsrenten for et nytt bolig- lån i dag på rundt 3 %, noe som er betydelig høyere enn de ekstremt lave rentene mange ble vant til de siste årene. Demografi spiller også en avgjørende rolle. Vi har en stor gruppe i en alder hvor mange ønsker å stifte familie og skaffe seg bolig, men i lang tid har det blitt bygget for få eneboliger og familieboliger – fordi fokuset har vært på leiligheter. Samtidig er drømmen om enebolig sterk i Sverige, og de mest ettertraktede boligene er ofte eneboliger i nærheten av våre vekstområder. Trygghetsspørsmål har også blitt stadig viktigere i Sverige, kanskje mer enn i resten av Norden. Dette gjør at det å bo i et trygt område, langt unna kriminalitet, har blitt en faktor ved valg av bolig. For mange betyr det at trygghet kan veie tyngre enn faktorer som tidligere var viktigst, som nærhet til kollektivtransport Den svenske budrunde- og salgsprosessen skiller seg fra den norske. Kan du forklare hvordan den fungerer i Sverige, og hvilke fordeler og ulemper du ser? Budrunder er fortsatt den vanligste salgsformen, spesielt for attraktive objekter. Men i Sverige er budrundene lite regulert. Bud er ikke bindende, noe som betyr at en interessent kan trekke seg, selv etter å ha lagt inn et bud – frem til kontrakten er signert. Det er alltid selgeren som bestemmer hvordan salget skal gjennomføres. Eiendomsmegleren må videreformidle alle bud til selgeren, men selgeren kan når som helst endre instruksene sine, for eksempel avlyse en visning eller signere kontrakt med en kjøper uten å informere andre interessenter. Den siste tiden har det vært en økende diskusjon om behovet for nye regler for budrunder. Også i Mäklarsamfundet støtter vi en utredning, blant annet for å vurdere om bindende bud kan være en vei å gå i Sverige. Men den svenske budgivningsmodellen har selvfølgelig også fordeler. Den gir fleksibilitet for både kjøper og selger, ettersom beslutninger kan revurderes frem til kontraktsignering. Den åpne budgivningen kan også øke konkurransen og heve sluttprisen, samtidig som selgeren har fri prøvingsrett og kan velge kjøper basert på flere faktorer enn bare høyeste bud. Et annet problem som ofte skaper frustrasjon, er skjulte bud, hvor interessenter opplever manglende åpenhet i prosessen. Hva er de største utfordringene for eiendomsbransjen i Sverige i dag? Det avhenger av hvem man spør, men det er to problemer de fleste er enige om: vi har både et produksjons- problem og et mobilitetsproblem. Når det gjelder boligbygging, har vi bygget for lite av det som faktisk etterspørres – spesielt eneboliger og leiligheter med småhuspreg, kanskje med tilgang til hage og utearealer. Samtidig har vi høye flytteavgifter som reduserer mobiliteten i markedet. Mange barnefamilier bor trangt og ønsker å kjøpe hus, men eldre som allerede eier eneboliger, har ofte ingen insentiver til å flytte. I noen tilfeller kan gevinsten fra salg av småhuset bli beskattet så hardt at kjøp av en borettslagsleilighet ikke fremstår som en særlig attraktiv løsning, selv om det eldre paret egentlig kunne tenke seg å flytte. Hvilke initiativer driver Mäklarsamfundet for å forbedre kvaliteten og tilliten i den svenske eiendomsbransjen? En av våre kjerneoppgaver som bransjeorganisasjon er å forklare hvordan meglerrollen fungerer, hjelpe våre medlemmer med å opptre profesjonelt og samarbeide med myndigheter og beslutningstakere HVORDAN SER BOLIGMARKEDET I SVERIGE UT AKKURAT NÅ, OG HVILKE TRENDER SER DU FREMOVER? De siste årene har vært preget av pandemi, inflasjon, økende rentekostnader og en energikrise. Heldigvis ble 2024 et år preget av normalisering. Tilbudet er stort, men vi ser også at mange bolighandler gjennomføres, og at kjøpere og selgere igjen begynner å møtes. I tillegg er det et stort oppdemmet flyttebehov, og i kombinasjon med fallende renter ser vi positivt på utviklingen i året som kommer. AV SVEIN STRØMNES, NEF OG JOAKIM LYSENSKY, MÄKLARSAMFUNDET Vi styrker bransjen ved å delta i diskusjoner om statistikk, trender, trygghetsspørsmål, bærekraft og boligpolitikk.
EIENDOMSMEGLEREN NR 02-2025 21 STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID om lovgivning som påvirker bransjen. Men vi har også endret vårt fokus og retter nå ofte oppmerksomheten mot eiendomsmeglerens rolle som ekspert på boligmarkedet. Sveriges eiendomsmeglere har en unik innsikt i svenske boligpreferanser og hvordan markedet fungerer. Vi styrker bransjen ved å delta i diskusjoner om statistikk, trender, trygghetsspørsmål, bærekraft og boligpolitikk. En eiendomsmegler er en viktig rådgiver for en boligkjøper eller selger, og på samme måte ønsker vi som bransjeorganisasjon å være en viktig samtalepartner for samfunnet i spørsmål knyttet til boligmarkedet, boligpolitikk og samfunnsutvikling. Den tilnærmingen er vi også overbevist om bidrar til å heve anseelsen for bransjen Er det noen spesifikke politiske forslag eller reformer dere håper på for å styrke det svenske boligmarkedet? Ja, vi har en omfattende næringspolitisk agenda som tar sikte på å skape et bedre, tryggere og mer bærekraftig boligmarked. Vår agenda fokuserer på tre hovedområder: senkede terskler, trygge transaksjoner og økt eierskap. Senkede terskler innebærer reformer for å gjøre det enklere for flere å eie sin egen bolig og øke mobiliteten i markedet. Vi foreslår blant annet startlån for førstegangskjøpere, avskaffelse av dokumentavgiften og nedtrapping av gevinstbeskatningen. Trygge transaksjoner handler om å styrke forbrukervernet og øke transparensen i bolighandelen. Vi arbeider for regulering av budrunder og et offentlig register for borettslagsleiligheter. Vi har også vært en pådriver for digital signering ved boligkjøp, noe som nå blir en realitet. Økt eierskap tar sikte på å gjøre det mulig for flere å eie sin bolig, noe som reduserer økonomiske forskjeller og skaper mer stabile bomiljøer. For å oppnå dette ønsker vi å innføre et politisk mål om økt boligeierskap, utvide mulighetene for boligsparing og frigjøre mer regulert tomteareal. Illustrasjonsfoto: stock.adobe.com Vår agenda fokuserer på tre hovedområder: senkede terskler, trygge transaksjoner og økt eierskap.
22 EIENDOMSMEGLEREN NR 02-2025 STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID STUDENTER LEDELSEN VERDT Å VITE FAGSTOFF FRITID MÅNEDENS MEGLERPROFIL JANNICKE SKØNBERG Navn: Jannicke Skønberg Arbeidssted: Frem Eiendomsmegling i Røyken Alder: 49 Sivilstatus, barn: Gift, har en gutt på 16 og ei jente på 12 Sist leste bok? «Hva hvis det er mulig, da?» Av Anja Hammerseng-Edin. Favoritt TV-program: Jeg følger ikke med på så mye av det som går på TV, men liker å se på dokumentarserier, og så er jeg veldig glad i danske serier og filmer – av alle slag Favorittmusikk: Hører på alt, men har mest listepop på spillelista mi «Favorittdings»: Den bærbare PCen min Kjører: E-Golf Hvor mange timer jobber du i uka? Det er avhengig av sesong men sånn i snitt 45 timer i uka Hva gjør du for å koble av? Jeg tar meg gjerne en joggetur, og så er jeg veldig glad i å strikke. Hva er din beste idrettsprestasjon? Jeg har løpt ½ maraton i Oslo 2 ganger – og det er jeg i grunnen veldig stolt av! Etter en god middag; hva er ditt desserttips? Espresso martini. Beste reisemål? Spania Har du noen dårlige sider: Jeg har en tendens til å holde på med mange ting samtidig. Jeg mener selv at jeg derfor er flink til å ha mange baller i lufta, men for noen kan det kanskje virke litt uoversiktlig. Hva er den beste avgjørelsen du har tatt? Kjøpt ferieleilighet i Spania Hvor mange ganger har du flyttet? 5 ganger Hvilken «floskel» irriterer deg i et prospekt? Jeg er ikke så veldig glad i detaljbilder av løsøre og innbo som ikke engang følger med… Hva er dine personlige erfaringer med eiendomsmeglere? Jeg hadde en kjempeflink megler i Oslo da jeg solgte der i 2006, og resultatet ble veldig godt. Samme året kjøpte jeg boligen jeg bor i dag og siden har jeg bare sittet på meglerens side av bordet. Karrierevei fram til der du er i dag? Jeg jobber fortsatt på samme sted som da jeg startet som nyutdannet eiendomsmegler i 2000. Jeg har vært fagansvarlig siden 2004, bare med et par avbrekk hjemme da jeg var i fødselspermisjoner. Jeg har en kjempefin arbeidsplass, og jobber i nærheten av hjemstedet mitt. Hva er det viktigste eiendomsmegleren bidrar med i bolighandelen? Vi skal være rådgivere, gi riktig og god informasjon, har nok kompetanse og trygghet i det vi gjør og være der for kundene våre, hele veien ut - selv om det tar lang til å selge. Hvordan vil eiendomsmegling utvikle seg i de neste ti årene? Vi opplever stadig utvikling av teknologien, både med hensyn til skriving av tekst, bilder, e-signatur, osv, men jeg tror det er viktig at ikke teknologien overtar for det personlige. Personlig tilstedeværelse og personlig rådgivning vil alltid være viktig i vår bransje fordi vi behandler store verdier og det viktigste folk eier. Vi blir fra tid til annen utfordret med diverse «selg selv»- konsepter, men det ser ikke ut til at de klarer å konkurrere ut den jobben vi gjør, og det tror jeg er av samme grunn som over. De aller fleste føler seg tryggest ved at eiendomsmegleren følger kunden fra A-Å. Hva er den største utfordringen til bransjen? Og la seg rive med av ny teknologi, som for eksempel AI, tredjepartsleverandører, automatisk utsendelse av smser, eposter osv. og glemme hvor viktig det er med direkte kontakt. Hva kan gjøres for å bedre eiendomsmeglerens omdømme? At det slås hardt ned på lovbrudd og at avskiltede meglere ikke får fortsette som medhjelpere blant annet. Det er dessverre slik at det er noen få som ødelegger for hele bransjen med tanke på omdømme. Jeg tror de alle fleste eiendomsmeglere holder seg godt innenfor loven. Hvordan vil boligmarkedet utvikle seg framover? Jeg har tro på bedre tider og en moderat prisvekst. Det har vært vanskelige tider i boligmarkedet, og jeg opplever fortsatt at det er færre på visninger og at vi trenger flere visninger før det blir salg. I vårt område, kun syd for Oslo, kjenner vi oss ikke igjen i «kaos på visninger», «budrunder» eller «kupping». Da er det godt å ha lang erfaring og har evnen til å stå løpet ut for kundene mine!
RkJQdWJsaXNoZXIy MTQ3Mzgy